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第一章 绪论
第一节 市场营销学....................................................(1)
第二节 市场营销观念..................................................(2)
第三节工程建设机械市场营销学.........................................(4)
第四节 工程建设机械市场及其发展......................................(5)
第五节 工程建设机械市场分析..........................................(11)
第二章 工程建设机械市场营销环境
第一节 工程建设机械市场营销环境的构成................................(16)
第二节 工程建设机械市场宏观环境......................................(16)
第三节 工程建设机械市场微观环境......................................(18)
第四节 WTO对中国工程建设机械市场的影响...............................(20)
第五节 专用配套件对工程建设机械产品的影响............................(21)
第六节 工程建设机械科研与教育........................................(23)
第三章 工程建设机械购买行为分析
第一节 工程建设机械的市场特点........................................(28)
第二节 工程建设机械购买类型..........................................(29)
第三节 影响基本建设单位购买决策的因素................................(30)
第四节 工程建设机械购买的决策过程....................................(33)
第五节 政府和转卖者市场..............................................(35)
第六节销售代理.......................................................(36)
第四章 工程建设机械市场营销管理
第一节 工程建设机械市场营销组织......................................(38)
第二节工程建设机械市场营销计划.......................................(41)
第三节 工程建设机械市场营销控制......................................(43)
第四节 工程建设机械市场信息管理......................................(46)
第五节 工程建设机械市场调查..........................................(50)
第六节 工程建设机械市场预测..........................................(55)
第五章 工程建设机械市场营销战略与策略
第一节 工程建设机械市场营销战略内容与制定步骤........................(58)
第二节 工程建设机械市场营销管理过程与市场营销组合策略................(62)
第三节 工程建设机械市场细分与目标市场的选择..........................(63)
第四节 工程建设机械企业的市场竞争战略与策略..........................(65)
第六章 工程建设机械产品策略
第一节 工程建设机械产品与产品的生命周期..............................(68)
第二节 工程建设机械产品组合..........................................(70)
第三节 工程建设机械新产品开发........................................(72)
第七章 工程建设机械价格策略
第一节 工程建设机械价格与价格竞争....................................(78)
第二节 工程建设机械定价的程序与目标..................................(79)
第三节 工程建设机械定价的影响因素....................................(83)
第四节 工程建设机械定价方法..........................................(84)
第五节 工程建设机械价格策略..........................................(88)
第八章 工程建设机械销售渠道策略
第一节 工程建设机械销售渠道的含义与类型..............................(91)
第二节 工程建设机械分销策略..........................................(93)
第三节 影响渠道选择的因素............................................(94)
第四节 商务代理......................................................(97)
第五节 销售代理.....................................................(103)
第六节 销售合同管理.................................................(108)
第九章 工程理设机械促销策略
第一节 工程建设机械销售促进.........................................(108)
第二节 工程建设机械人员推销.........................................(109)
第三节 广告.........................................................(113)
第四节 公共关系.....................................................(119)
第五节 营业推广.....................................................(121)
第六节 展览会.......................................................(123)
第七节 工程建设机械售后服务.........................................(128)
第十章 工程建设机械市场商务谈判
第一节 概述.........................................................(132)
第二节 工程建设机械商务谈判准备.....................................(138)
第三节 王程建设机械商务谈判过程.....................................(145)
第十一章 工程建设机械国际市场营销
第一节 国际市场营销概念.............................................(156)
第二节 国际市场营销环境.............................................(158)
第三节 国际市场营销方式.............................................(162)
第四节 国际市场营销策略.............................................(164)
第五节 世界贸易组织.................................................(170)
第六节 中国入世后的权利与义务.......................................(173)
第十二章 相关法律知识阐述
第一节 经济法律与行政法规...........................................(177)
第二节 劳动法.......................................................(179)
第三节 价格法.......................................................(183)
第四节 消费者权益保护法.............................................(185)
第五节 反不正当竞争法...............................................(188)
第六节 经济合同法...................................................(191)
第七节 票据法.......................................................(193)
第八节 商标法.......................................................(195)
第九节 产品质量法...................................................(197)
第十节 广告法.......................................................(199)
附录1 中华人民共和国合同法..........................................(201)
附录2 中华人民共和国产品质量法......................................(224)
附录3 产品质量申诉处理办法..........................................(230)
附录4 中华人民共和国价格法..........................................(232)
附录5 广告语言文字管理暂行规定......................................(236)
附录6 中国名牌产品评价管理办法......................................(237)
附录7 机电产品国际招标投标实施办法..................................(240) |
